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品牌IP火到你不敢认,星巴克“猫爪杯”竟能卖到1348元

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最近,一场“圣杯圣杯”的战斗打破了朋友圈。

但这个圣杯并非来自国王的荣耀

也不是哈利波特

但咖啡巨头

星巴克

关于“圣杯”↓↓↓

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双层异形设计

倒入饮料将呈现3D小猫爪

可以说神的价值是

销售日

火灾程度与春节相当

体验它

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有人在一夜之间排队

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有人打了一场大战

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商店说它们已售罄

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电子商务和二手平台的定价很高

是不是因为它很可爱而让消费者抢购的猫爪杯?市场上有双层和可爱形状的玻璃杯(我不想做广告,我不想拍照,我喜欢搜索它们),价格大约是几十块,随着星巴克可以卖1000多?

1,猫爪杯定位目标圈层,个性鲜明

《2018中国文化IP产业发展报告》指出:有趣而有趣,鲜明的个性是高价值的文化IP功能之一。每个人都有不同的个性。星巴克如何生产出符合大多数都市青年个性的产品?首先,您需要建立目标圈。

据《2018年中国宠物行业白皮书》统计,中国的宠物数量已超过1.68亿,其中大部分是年轻人,比例非常高,相当于每10个年轻人中就有2个。此外,年轻人还传言“猫与狗是生命的终极目标”。宠物市场不容小觑,宠物也是如此。

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事实上,猫IP的普及是现代年轻人的心理因素。越来越多的年轻人独自生活,特别是那些独居于一线城市的年轻人。在朋友圈中,他们是忙碌的白领,都市中年人和进入和退出高端消费场所的时尚人士,但他们往往需要在生活中陪伴。此时,将相对独立的猫作为宠物是合适的。

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不仅如此,家居,懒散和独特是当代年轻人最受欢迎的三个品牌。它与猫的个性完全一样吗?喜欢茫茫人海中的知己,所以对于没有猫的年轻人来说,每天吸烟的猫已成为一种流行趋势。

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这一次,猫爪杯已经了解了这个秘密。通过创造“所有事物都可爱”的标签,并捕捉当前都市青年“城市”的痛点,星巴克让人们陷入了猫的知识分子狂欢节。

2.品牌知识产权效应祝福

在工业生产线生产的时代,没有真正的限量版,收藏版,一切都可以复制和批量生产,杯子本身没有太多的收藏价值。消费者真正想要的是星巴克品牌定位带来的品牌效应,即IP效应和品牌知识产权背后的文化价值获取。

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首先,“星巴克”取自美国古典冒险小说《大白鲨》。主角是船上的主要星巴克。他有丰富的航海经验,强烈的幽默感,喜欢喝咖啡。这意味着每个人都会喜欢自由,冒险,喜欢像“星巴克”这样的咖啡。

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其次,星巴克具有从品牌到LOGO设计的联想感,充满了好奇心和认知感。 LOGO设计概念来自西方海神的古老故事。 LOGO中微笑的双尾海神由中世纪故事组成。结合星巴克的自助服务方式,客户非常了解其自由风格。

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星巴克,一个销售咖啡的品牌,但不仅仅是咖啡。它的价值在于重新诠释现代人的生活方式和文化内涵。进入中国后,星巴克咖啡一直被视为一种新的中产阶级生活方式,并致力于打造“高端,小资,文艺”的形象。新产品都是超高价值,大部分都是限量版。这体现在阶级的崛起和生活品味的提高上。

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事实上,星巴克并不是第一次走出红杯。早在1994年,星巴克城市马克杯就在全球星巴克咖啡店销售并取得了巨大成功。现在,全世界已有数千个城市杯子出现,一些城市杯子已达到1000美元。

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城市杯的受欢迎程度是星巴克咖啡文化的推动力;第二是因为许多城市选择了符合杯子当地文化特征的模式。某些模式必须由文化保护组织许可。例如,在墨西哥发行的21种型号中有9种已经绝版。其中一个原因是该模式与印度文化密切相关,必须得到授权。

事实上,每一个杯子都是星巴克和城市的缩影。杯子中国收藏的第一个人,书哥,带着城市杯到世界打卡,还让城市杯见证了世界上的足迹!

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结论

猫爪杯的受欢迎程度并非偶然,但[pet] IP和[meng] IP的典型组合,加上品牌IP带来了文化认可的优势,从而实现了1 + 1> 2的效果。从消费者的角度来看,猫爪杯代表了某种类型的标签和文化现象,它引起了循环利益并最终转化为消费者行为。

最后,竹脂仍然想说服每个人理性消费。随着物质生活的丰富,消费者对商品符号含义的需求可以不断提高,商品的具体功能价值往往被忽视。为了在杯子中大放异彩,它偏离了最初的消费意图。